债券承销费率远低于市场正常水平!兴业银行、中信证券因不正当竞争被交易商协会警告

每经记者 冷辉    每经编辑 廖丹    

5月15日,交易商协会公告,其2020年第5次自律处分会议审议决定,对兴业银行、中信证券两家非金融企业债务融资工具主承销商予以警告,并责令两家机构限期整改。

另一方面,市场上大多数的餐饮企业同质化现象严重。相似的菜品与服务很难给顾客留下深刻的印象。没有自己的特色与爆品。自然难以从激烈的竞争中脱颖而出。

(三)受市场波动影响大,价格波动大,菜品的供应难以得到有效保证。

(二)损耗大,效率低下,成本较高;

《每日经济新闻》记者注意到,近期除了海南发展控股公开选聘发行中期票据的主承销商这一项目出现了超低承销费率之外,厦门特房集团日前公布的债券承销中标公示中,也有兴业银行、中信证券的身影,二者是同时出现,承销费率也更低。

其一,制度建设。“没有规矩,不成方圆。”一个拥有良好奖惩机制的企业不仅可以规范员工的行为,还能最大限度地提高员工的积极性。对于餐饮行业来讲,服务员的服务和菜品的口味是顾客最直观感受到的。因此,如何构建门店的管理体系,使服务员和厨师都能提供一流的服务,这是每个企业都需要考虑的问题。

低价不正当竞争行为也引起了有关方面的关注。4月30日,交易商协会组织承销机构代表起草拟定的《非金融企业债务融资工具承销机构自律公约》,首批90家承销机构参加视频会议并现场签署《自律公约》。《自律公约》缔约机构有“十一个不”,包括“不以低于成本的承销费率报价,参与债务融资工具项目竞标或承揽”“不承诺发行利率”等。

在这种情况下,能够整合产业链上下游资源的企业往往就能抢得先机,在竞争中脱颖而出。因此,对于餐饮企业而言,想要做大做强,产业链是一门必修的功课。

餐饮供应链包括从食材生产到消费者的整条产业链,包含原料生产、食材流通、餐饮加工、终端消费者环节。目前绝大多数的餐饮企业都仅仅停留在餐饮加工这一个环节上。对于原料和菜品的采购还十分不规范。相比美日拥有成熟的供应链企业,国内原料端到餐饮端的流通环节仍以传统批发、分销为主,当地经销商向农户采购,销售至销地批发商,销地批发商分销至门店。显然,这样的供应体系存在着许多弊端:

2018年,中国证券业协会发布的一份《公司债券承销业务收费情况行业通报》也揭示了市场上的低价承销费情况。通报显示,自2017年10月16日开始至2018年3月31日期间,90余家证券公司报送的697个公司债券项目,平均承销费率为0.44%,其中有52个公司债券项目未收取承销费,还有62个公司债项目的承销费率不高于千分之一,其中还包括21个公司债券项目承销费率低于0.01%,即在万分之一以下。

记者了解到,日前,海南省发展控股有限公司(下称“海南发展控股”)公开选聘发行中期票据的主承销商,最终确定中选单位为中信证券和兴业银行,承销费率仅有0.03‰,仔细一看,这竟是十万分之三,远低于市场平均水平,舆论一片哗然。当日晚间,交易商协会表示,已对相关主承销商启动自律调查。

对于企业而言,菜品的创新是吸引顾客的一个重要手段。这需要的不仅仅是菜品的创新,更多的是要构建一个系统的,完整的创新体系。这包括对市场的充分调研,对菜品的改良与创新,对顾客反馈的收集与处理等等一系列的体系。这样的创新体系可以保持企业对顾客的长期吸引力。还可以扩大企业的受众群体。

(二)建立线上线下相结合的盈利模式,当前市场对手机线上点餐、等位和支付等需求出现持续增长。另一方面,由于近年来外卖行业的兴起,越来越多的人更趋向于外卖点餐。这就要求企业必须要跟进自己的线上服务。不过目前大多数企业都仅限于和诸如饿了么,美团这样的第三方平台合作。不过一些企业也在着手打造自己专属的线上平台。海底捞,星巴克,麦当劳这些企业都有自己专属的APP。这也是企业锁住顾客的一个重要手段。

面对这种情况一些大型的企业选择构建属于自己的上游产业链,前期投入虽然很大,但一旦成型将是企业十分重要的资源。海底捞旗下的蜀海就是一个非常成功的产业链构筑。

综上所诉,餐饮企业的发展可以看作是一个突破瓶颈的过程,每一次的突破都可以获得更大的跨越,作为餐饮企业,要及时预见到未来的困难并积极应对,才能突破瓶颈,脱颖而出。

(一)食材的溯源能力较弱,采购流程不够规范,食品安全隐患较大;

当前中国的餐饮企业发展迅速,但随着餐饮业的发展,人才的缺口也是愈发明显。优秀厨师以及管理人才频繁在各工作岗位上调动,企业难以留住优秀的人才,成为餐饮行业发展的一项瓶颈。对于企业而言,能够留住员工并激发出员工潜力的管理机制就显得尤为重要。对此,企业应从两点入手。

既然互联网的力量如此强大,那么,如何借助互联网的力量成为行业的佼佼者呢?

(一)利用网络拓宽宣传方式。随着网络自媒体的发展,曾经靠广告的宣传手段的力量正在慢慢减弱。而各式各样新兴媒体的力量在不断扩大。可以通过在一些平台上设立官方账号,或者通过自媒体的形式对企业进行宣传,从而达到扩大用户的目的。目前一些在短视频平台上的“网红店”正是通过了这种方法获利颇丰;

当今时代,互联网飞速发展。餐饮业与互联网之间的联系也是日益紧密。大部分顾客在对餐厅进行选择时都会受到互联网的影响,而且影响较大。

交易商协会将继续强化对主承销商等中介机构执业质量的监督检查,督导各类机构尽职履责、合规从业,对相关机构业务开展中出现的严重违规行为,将及时查处纠正、有效惩戒,严肃市场纪律,维护市场秩序。

4月24日,厦门特房集团发布债券承销中标公示,第一中标候选人为兴业银行厦门分行和中信证券联合体,承销费率低至千万分之一(0.00001%),这意味着1亿元的债券承销费仅有10元,还要两家机构分。根据公示结果,该项目第二中标候选人中信建投和建行厦门分行联合报价为十万分之五(0.005%),第三中标候选人农行厦门分行和国泰君安的报价为万分之一(0.01%)。

交易商协会称,经查,两家机构在部分非金融企业债务融资工具项目招标过程中,中标承销费率远低于市场正常水平,预计承销费收入明显低于两家机构核算的业务开展平均成本。经自律处分会议审议,其不正当竞争行为,违反了《银行间债券市场非金融企业债务融资工具中介服务规则》等相关规定,对市场正常秩序造成不良影响。

一位券商的资深债券业务人士此前对每经记者分析称,债券承销规模排名、维护客户关系等原因都有可能导致低报价的出现。

现如今,80后,90后等年轻一代,成为了餐饮行业消费的主力军。这部分的人群对新事物的接受能力强,并抱有较大的好奇心。过去一成不变的菜品与服务模式已经不能满足现在消费者的需求。

四、产品的创新研发系统

针对此次兴业银行、中信证券的不正当竞争行为,交易商协会表示,债券市场主承销商的职责非常关键。主承销商为争取市场份额,重视短期利益,在债务融资工具发行承揽中不当低价竞争,影响执业质量,致使本来高执业门槛、高技术含量、高标准规范的债券承销业务低端化、廉价化、形式化,最终不仅会牺牲发行人、投资者的利益,还将损害市场稳健运行的根基。

三、紧跟时代的营销策略

(三)利用大数据,构建反馈机制。互联网的发展带来了信息井喷式的爆发。而大数据则是管理信息的一个重要手段。通过大数据,我们得以更好,更便捷地收集顾客对于企业的反馈信息。如果可以构建起一个完善的反馈机制,企业不仅能更直观的感受到顾客的需求,还可以在反馈中发现不足,不断改进。

其二,文化建设。对于一个企业而言,单纯的制度建设是不足以留住人才的。企业的文化建设同样重要。如果将制度建设比作人的肉体,那么文化建设就可以说是人的灵魂。良好的企业文化可以增强企业的凝聚力、向心力,激励员工开拓创新、建功立业的斗志。

而对于中小型的餐饮企业来讲,他们是没有能力去构建一个新的产业链的,目前中国的食材供应体系尚处于起步阶段,虽然有一些比较完善的供应链企业,但面对中国庞大的餐饮行业来说是远远不够的。这就形成了一个僧多粥少的局面。